Comment s’adjoindre les bonnes compétences et les meilleurs managers ?
Avec un marché sous tension, un CDI qui n’est plus perçu comme le Graal des carrières, les incertitudes sur le carnet de commande, … Faut-il encore recruter des cadres… ou explorer des alternatives ?
Des solutions flexibles existent… Méconnues ou avec une mauvaise réputation. Après un panorama sur l’emploi des cadres, nous explorerons les formules RH innovantes, pourquoi et quand y recourir et comment bien travailler avec des managers externalisés.
Retour sur les temps fort du Talk-show du CoDir “alternative au recrutement de manager”.
Un marché de l'emploi cadre en pleine mutation
Les chiffres présentés par David Lemoine, consultant Relation Entreprise pour l’APEC, plantent le décor. Le marché de l’emploi cadre s’est contracté de 6% en 2024. Les prévisions 2025 restent moroses avec seulement 13% des entreprises ayant des intentions de recruter des cadres.
Paradoxe du marché : 54% des entreprises rencontrent des difficultés à recruter. Les postes en tension ? “La fonction financière, c’est compliqué. Les comptables, experts-comptables, contrôleurs de gestion”, énumère David Lemoine. “C’est également les chargés d’affaires et les technico-commerciaux. Tout ce qui touche à la R&D, l’ingénierie, les bureaux d’études.”
Les attentes des cadres ont évolué. Priorité numéro un : l’équilibre vie pro-vie perso. Viennent ensuite l’intérêt des missions et le développement des compétences. La rémunération n’arrive qu’en troisième position.
Un chiffre interpelle : 36% des cadres se disent prêts à changer d’entreprise en 2025. Plus marquant encore, pour la première fois, plus de 10% seraient prêts à quitter le salariat classique.
Cinq alternatives au CDI à connaître absolument
Sébastien Thouvenin, co-fondateur de Parteam, dresse le panorama des solutions disponibles.
Le management de transition : pour l’urgence opérationnelle
“C’est une formule plutôt temps plein pour répondre à un besoin d’urgence opérationnelle”, explique Sébastien Thouvenin. Départ soudain, transformation majeure, redressement nécessaire : le manager de transition intervient avec une date de début et une date de fin définies.
Henri Chassagneux, DSI en transition, témoigne : “J’ai toujours essayé d’avoir une partie de mes équipes en externe. Pour la flexibilité budgétaire, mais aussi pour acquérir de nouvelles compétences.”
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Le temps partagé : la flexibilité accessible aux PME
Cette formule permet aux PME d’accéder à des profils d’encadrement qu’elles ne pourraient pas salarier à temps plein. “Toutes les entreprises n’ont pas forcément besoin d’un directeur financier à temps plein”, souligne Sébastien Thouvenin.
Joëlle Laugier, DRH en temps partagé, confirme : “C’est le fruit d’une maturation de la part du dirigeant. Ça correspond à des entreprises qui n’ont pas la capacité, ni l’intérêt d’avoir quelqu’un cinq jours par semaine.”
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Le consulting : l’expertise ponctuelle
Pour amener une expertise spécifique avec un engagement au résultat. “Quel ERP choisir ? C’est typiquement une mission de conseil”, illustre Sébastien Thouvenin. “C’est plutôt en amont des missions opérationnelles.”
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Le coaching/mentoring : faire grandir l’interne
Une solution pour développer les talents internes. “On se rend parfois compte que le manager en place a les capacités d’évoluer”, explique Sébastien Thouvenin. “Il lui manque juste les outils en termes de développement personnel, de méthode, de séniorité.”
Le centre de service : l’externalisation maîtrisée
Plutôt que d’acheter de l’intuitu personae, on achète un service avec engagement de résultat. Attention toutefois : “Ça nécessite de bien maîtriser ses process en interne avant de les externaliser”, prévient Sébastien Thouvenin. Henri Chassagneux confirme : “On n’externalise jamais un problème.”
Recruter ou externaliser ? L'équation économique peut surprendre
Le coût reste souvent le premier frein évoqué. Pourtant, les chiffres bousculent les idées reçues.
Henri Chassagneux évoque une étude montrant un surcoût de seulement 3% pour les ressources externes par rapport aux internes. “J’étais assez étonné que le gap soit aussi faible.”
À mettre en perspective avec le coût d’un recrutement raté : 40 000€ en moyenne selon la DARES. “Pour un responsable commercial qui a planté des clients, c’est des centaines de milliers d’euros”, précise David Lemoine.
Autre élément de l’équation : la durée des CDI. 50% durent moins de 3 ans chez les moins de 30 ans. La durée médiane n’est que de 1,7 an. De quoi relativiser l’amortissement d’un recrutement.
“Il faut calculer avec un retour sur investissement attendu”, insiste Joëlle Laugier. “La personne va être productive beaucoup plus rapidement. On chiffre avec cette notion de ROI, pas simplement le coût journalier.”
Les secrets d'une collaboration réussie avec un manager externe
Un onboarding accéléré mais indispensable
“Il faut l’intégrer”, martèle Joëlle Laugier. “Un temps convivial pour que chacun puisse le connaître. Le petit mail classique qui précise son statut.”
Mais attention à l’équilibre : “Si on l’intègre trop comme un CDI, les collaborateurs attendent qu’il respecte exactement les mêmes règles. Or c’est un collaborateur externe, il faut lui laisser cette marge d’autonomie.”
La légitimité, clé de voûte du succès
“Pour que le manager réussisse sa mission, il faut qu’il puisse avoir les mêmes attributs que si c’était un salarié”, explique Sébastien Thouvenin. “Les codes d’accès, les outils. Il a besoin de ça pour réussir.”
Henri Chassagneux va plus loin : “J’expliquais toujours aux équipes pourquoi on recourait à un externe. Je trouve que c’est beaucoup plus simple de comprendre le raisonnement derrière cette décision.”
Un pilotage adapté
“On attend une culture du feedback, du reporting, des points de croisement réguliers avec la direction”, précise Sébastien Thouvenin.
Le délai pour convaincre se raccourcit drastiquement : “On parle de 100 jours pour convaincre en CDI. En externalisé, c’est 3 semaines en temps partagé et 3 jours en management de transition.”
Point crucial soulevé dans les échanges : l’invitation aux séminaires d’entreprise. “On l’invite systématiquement”, confirme Joëlle Laugier. David Lemoine renchérit : “C’est tellement évident. On ne travaille bien qu’avec les gens qu’on connaît.”
La posture du manager : le facteur clé trop souvent négligé
Sébastien Thouvenin livre une réflexion fondamentale : “C’est une des raisons pour lesquelles on a créé Parteam. On s’était rendu compte qu’on embauchait des compétences d’un côté, mais c’était des comportements qu’on licenciait de l’autre.“
La posture pèse au moins 50% dans l’évaluation selon lui. “Il y a les compétences, la connaissance sectorielle. Et il y a la posture, l’adéquation, le fait que la personne va pouvoir s’intégrer dans l’équipe.” (voir l’article sur la posture managériale)
Cette dimension prend encore plus d’importance avec un externe : “C’est fini l’ère des coupeurs de tête”, assure Sébastien Thouvenin. “Aujourd’hui, il faut voir ça comme un collaborateur externe qui intègre une organisation et qui va se fondre dedans.”
Conclusion : Pensez compétences, pas statuts ou contrat de travail
“Pensez compétences plutôt que statuts”, résume parfaitement David Lemoine.
Les lignes bougent. L’OCDE estime qu’en 2030, 75% des professionnels IT seront freelances. Les start-ups montrent la voie : 21% des recours au management externalisé en France se font dans ce contexte.
“Il ne faut pas voir les externes comme des mercenaires”, conclut Sébastien Thouvenin. “Ce n’est pas un tabou de faire appel à un externe, ce n’est pas un aveu d’échec. Au contraire, ça peut faire grandir les équipes.”
Le message est clair : face aux défis RH actuels, l’ouverture d’esprit et l’agilité deviennent des atouts stratégiques majeurs.
Pour aller plus loin :
- Accédez au replay complet de l’épisode
- Site web de l’APEC
- Chiffres clés du management externalisé en 2025
- Âge moyen : 58,2 ans en France
- Proportion femmes : 29% (2e en Europe après la Pologne)
- Part du temps partagé : 15% des missions
- 1,2 million de freelances en France
- Source : Etude INIMA – International Network of Interim Manager Associations – Survey 2025
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