Dans beaucoup de PME et ETI, les achats sont encore gérés de façon artisanale. Le dirigeant garde la carte bleue, la DSI commande son cloud, la RH négocie ses cabinets d’intérim… chacun dans son coin.
Résultat : des contrats qui dorment, des licences inutilisées, des fournisseurs jamais remis en concurrence. Et des marges qui s’évaporent sans qu’on le voit.
Pourtant, la logique est implacable : 1 € économisé sur les achats, c’est 1 € de marge directe. Sans coût de production. Sans investissement commercial. C’est peut-être le levier de performance le plus sous-estimé du CoDir.
Au programme du talk-show
Pourquoi les achats sont-ils encore le grand oublié du CoDir ? La part des achats pas assez considéré dans la rentabilité, le réflexe « carte bleue du patron » et pourquoi mieux acheter rapporte souvent plus que vendre davantage.
Acheteur, approvisionneur : de quoi parle-t-on vraiment ? La confusion qui coûte cher dans les PME. Ce que fait vraiment un acheteur et ce qu’il ne fait pas. Le Pareto de la valeur ajoutée : 80 % dans la définition du besoin, 20 % dans la négociation.
Les leviers concrets pour optimiser ses achats Cartographie des dépenses, rationalisation des fournisseurs, mise en concurrence régulière, contrats optimisés, chasse aux licences inutilisées : des exemples concret et des méthodes directement applicables pour améliorer la rentabilité.
Les nouvelles façons d’acheter et la question de l’organisation : SaaS, pay-per-use, économie de la fonctionnalité, IA comme accélérateur…
Et la question que tout dirigeant doit se poser : à partir de quand structurer, ou externaliser, sa fonction achat ?
- Échanges et questions avec les intervenants
Ne manquez pas ce nouvel épisode si vous êtes...
- Vous dirigez une PME ou une ETI et vous sentez que vos achats pourraient être mieux maîtrisés
- Vous êtes DAF, DSI ou DG et vous n’avez pas encore de fonction achat dédiée
- Vous cherchez à améliorer votre marge sans forcément augmenter votre chiffre d’affaires
- Vous vous demandez à quel moment – et comment – structurer ou externaliser vos achats
Les avis des précédents épisodes du Talk-Show du CoDir
Intervenants du CoDir
Franck HERVILLE
DSI de Transition | Membre réseau Parteam
Bénédicte GUYOT
Achat temps partagé | Membre réseau Parteam
Marie FRANCOIS
PartnerAccociée | Parteam
Cédric BROSSARD
Dirigeant fondateur | Proc IT
- Débat animé par Vincent DIDENOT – CMO Temps partagé pour Parteam
Cinq raisons de participer au Talk-show
(ou partager l’événement avec votre réseau professionnel)
Comprendre pourquoi vos achats sont (probablement) votre marge cachée
Distinguer enfin acheteur et approvisionneur
Repartir avec des leviers actionnables immédiatement
Savoir quand et comment structurer sa fonction achat
Poser toutes vos questions à nos intervenants
75 minutes pour trouver des leviers d’amélioration directe.
Un Talk-show du CoDir qui va vous faire rapidement économiser de l’argent.
Partenaire de l'épisode
Proc-IT accompagne les PME et ETI dans l’optimisation et l’externalisation de leur fonction achat. Spécialiste des achats indirects, Proc-IT intervient de l’audit initial jusqu’au pilotage des contrats fournisseurs.
